袁飞，毕业于清华大学经济管理学院，获管理学硕士学位。 曾任职于中粮地产，2010年加入。10月27日，50名体育界人士联合新华社展望智库、上海市律师协会主办“体育场馆、体育公园、体育小镇发展论坛” ”。 本文由云亿国凯体育总经理袁飞撰写，对此次讲话进行总结。 棕榈股份担任总裁助理，现任云亿国凯体育总经理。 云亿国凯体育于2016年6月25日与英超西布朗俱乐部签约，并于9月15日完成全部收购，成为首家控股英超俱乐部的中资企业。

中国投资背景的海外区域IP视角

纵观中国体育产业

让我印象非常深刻的是，大约一个月前，我们在交流的时候，现任国家队助理教练向我提到了中国足球目前存在的问题。 我们的视野比较狭窄。 如果体育场专注于足球产业，他当时告诉我，他认为存在两个问题：

心态方面。 近期，我们可以看到不少海外俱乐部大量进入中国市场，其中包括皇马、巴萨等知名俱乐部。 无论他们目前在国内开展青训，还是进入一些相关行业，这方面与过去十年是一样的。 和中国足球的很多发展一样，是一种比较短期、缺乏耐心的发展方式。 2000年左右以来，中国大约有500所足球学校，类似于体校。 截至目前，仅存学校约20所。 从这个过程可以看出，以体校的形式发展体育并不是最合理的路径，绝大多数中国人都不愿意这样做。

就此回顾西布朗的青训体系，西布朗是欧洲和英国96支地区球队中拥有所谓第一阶段许可证的14支球队之一。 哪里有自己的青训体系？ 有着比较好的基础，我们的球队是在当地与当地院校联合打造，在整个社区的环境下，西布朗的足球文化深入到各个社区的细节。 它不仅仅是一个小型体育场，一些孩子们正在以专业的形式进行训练。 它通常作为一种生活方式、一种娱乐方式、一种家庭融合方式，与这种常态教育和相关专业培训的开展相结合，有组织地进行。 是一种通过长期积累逐步提高足球水平的渐进式发展方法。

系统问题。 首先是环境的缺乏，比如注重场地。 场地确实非常重要。 没有场地环境，就没有体育运动的基础。 其次，缺乏教练能力。 海外教练的竞技和训练标准可能并不比我们高多少。 第三个不可或缺的就是层级竞争机制。 除了中超，往下看，基层缺乏逐级竞赛机制的支撑。 在英国，小学内部有小学足球比赛机制。 进入初高中阶段，有初中，然后是大学，然后是职业比赛。 你需要很多基本的竞争机制来支持你才能向上。 走。

这个系列赛成为英国俱乐部第一次尝试将海外IP植入这个市场，这是我们不得不考虑的。

为什么选择棕榈控股？ 首先我们观察到，体育小镇本身还是一个小镇，小镇本身所需要的基本东西一定是能够实际存在的。 体育小镇不是主题公园，某项体育赛事可能是那个地方的融合点。 我们还需要真正与周边辐射相关区域进行互动，即所有资源必须能够整合。 在各小城镇的公共服务运作过程中，体育小镇甚至表示，其要求比普通小镇更高，因为在植入体育主题时，需要深入到各个方面。 就像我刚才提到的，有没有一个足够的环境来开展，教育系统能不能配合，医疗技术能不能配合，相关的文化渗透能不能真正让整个系统成为一个系统。 这确实是我们的重点。

当我们放慢心态，选择一个有系统支持的平台进入国内时，我们首先想到的就是大家最关心的也和中国足球的水平有关，比如青训。 首先，并不急于在某处建立所谓的职业足球学校。 这种模式将教育和生活与正常人完全割裂开来。 对于完全常态化的训练和竞技训练模式，更应该关注的是教育系统能否为学生提供训练环境。 上课时，他们接触到这样的运动，课后可能会有一些人对它更感兴趣。 孩子们可以通过课后主题营来提高自己的水平，最终通过一些竞争性的联赛机制选拔出这样的人才。 最终，体育主题，尤其是足球理念，才能深入人心，深入每个年轻一代的心中。

西布朗足球俱乐部CEO未来五年要做的不是建一所学校，而是给中国的孩子们最残暴的身体和最坚强的心灵。 只有这样，他们才能与世界其他国家的职业足球队同场竞技，让他们感受到足球中的团结和团队精神，以及个人的奋斗感。 甚至赛前赛后，更衣室里的领导意识和配合能力也能充分释放足球的本质。

为何英超俱乐部首先选择棕榈股份入驻体育小镇？

同时，在这方面，一方面我们看到Palm在运营新型城镇化方面有一些成功的案例。 另外很重要的一点是，这也和棕榈股份提出的企业目标有关，它的目标是做生态小镇的运营商，我们看重两点。

首先是生态。 如果周围环境有雾霾的话，我想这里没有人会在雾霾中出去踢球。 首先要有良好的生态环境。 棕榈控股是生态环境建设者。 首先，他对于这些地点的选址或者运营有着丰富的经验。 凭借过去30年的经验，我们相信他能为我们提供一个基本的生态环境。

第二个是这个问题能够生根、创造土壤的机制，就是城市运行的能力。 此操作包括系统中多个元素的集成。 现在，首先我们和贵州棕榈有限公司有这样一个项目。 也是因为贵州有两个项目，而且也是两个不同类型的项目。 一是商业娱乐多一点，二是文化旅游医疗多一点。 是的，所以现在贵州省政府也主动要求我们合作那里的一个足球小镇项目。 当我们和英国团队沟通，让他们来这里看看整个环境营造和城市运营的理念时，大家意见一致，一拍即合，我们就能够实施这个项目。

如果你只专注于这个行业的某一点，可能很难盈利，也很难有好的回报。 但当整个产业链打通的时候，整个行业的空间是非常巨大的。 让我举一个小例子。 上赛季，英超联赛的全球电视转播权接近40亿英镑。 在中国的中超联赛中，全球电视转播权仅以4400万英镑的价格出售。 所以中间的差距是非常大的。

在考虑体育小镇的运营环境时。

首先要考虑的是，由于贵安新区是一个国际化的开发新区，它的第一个大作用就是连接贵阳市和安顺市，成为周边的过渡区中国人投资的英超球队，缓解一些大城市病。 在这种环境下进行IP注入，我们看到的确实是一片空白，也确实可以避免过去城市发展带来的问题，比如空间不足，比如其他配套资源不齐全，首先要在上面进行操作这肯定有它的优点。

但另一方面，无论从国家政策还是地理区域来看，它肯定有其独特性。 用于连接大城市，对人口有一定的分流和分流作用。 这个区域本身就必须作为城镇运营，这个城镇有一定的人口基础中国人投资的英超球队，如果在此基础上植入IP，当地城镇的吸引力就会更大，超越原有城市的吸引力。 这是一个模型。

合作是在现有大中城市的基础上进行的。 一方面，我们不是简单的体校模式，也不是请一两个海外教练来教孩子们踢球。 我们带过来的更多的是一个体系，就是整个大区的所有玩家。 如何综合利用场地。 在教练员的培养、以及分级赛制的建立上还有改进的空间吗？ 我们在做这个的过程中也可以看到商业价值，它不会是一个简单的政府投资中国人投资的英超球队，或者单方面的投资。 对俱乐部的投资可能会聚集更多的私人资本来共同运营俱乐部。

当然，这一过程需要一方发挥带头作用。 要做到这一点，我们有一定的经验和改造的能力，所以我们在这方面有一些考虑。

另外，到了具体的项目运营，一切的基础一定是有没有足够的粉丝、粉丝，或者说有足够的土壤。 从这个角度来说，青训本身就是训练。 土壤是一个必要的过程，这个过程不能操之过急。 这不可能一蹴而就。 不可能说大家不再看申花的比赛，也不可能说不再成为其他中超球队的球迷而成为西布朗的球迷。 太有可能了。

当然，在这个过程中，一方面是这样一个基础体系，另一方面也给了他更多与俱乐部接触和互动的机会。 逐步一层一层的建立起来之后，就会像英超为什么有这么高的声誉一样。 商业价值意味着它在它的粉丝范围之内，有足够的粉丝支持，所以它可以以我们认为天文数字的价格出售转播权。 当然，并不完全取决于此。 这是我们收入的一部分，但不是全部。 其余的业务开发和其他IP扩展仍然有非常稳定的收入来源。