作者：丁力、陈梦轩、实习生何秀文
编辑：孙景芳、张雅婷
8月2日，佛山三水，云秀山体育场欢呼声不断。
在第十八届佛山“西甲”联赛首场交叉淘汰赛中，潮汕恩琪队战胜了七冠王绝军建材队。
终场哨声吹响后，恩奇领队陈腾达脱下球衣，绕场奔跑；球员陆毅峰跳起，抱住了外籍教练姆博的头；一群孩子从球场一侧的亲朋好友中冲了出来，一名球员抱起自己的小儿子，他的妻子黄小曼也走了过来，她因为喊了一个多小时，声音都沙哑了……
陈腾达在广州经营服装厂，黄小曼和丈夫也做着小生意，场上的其他球员大多是附近工厂的员工。“拉家”，因为三水中心城区叫“西南大街”，“拉家”的名字很快传开。近半个世纪过去了，“拉家”依然保持着草根特色，与行业有着很深的联系。
自7月12日开赛以来，西甲联赛就为这座城市带来了源源不断的人流和烟火，仅比赛第一阶段，就有42万人涌入云秀山体育场，也让周边的夜市街区和北江堤岸火爆起来。
去年，贵州榕江凭借“村超联赛”一夜成名，打造出草根赛事的区域名片。然而，历史更悠久的“西甲联赛”在前17届赛事中并不为人所知，不少大湾区民众第一次听说附近举办的足球赛事时都“惊呆了”，甚至有人开玩笑说“起得早，来得晚”。
在新一轮城市流量战中，佛山对“西甲”寄予何种厚望？“十年无人问津”的“西甲”如何“一夜成名”？
随着贵州“村超联赛”赛事的成功举办，佛山有了更大的野心。今年，佛山首次将赛事规格和承办方由三水升级为市级，集结全市文旅、招商资源助力。以往“西甲”乡亲们自由成长，同时，还邀请“村超”演出团来到“西甲”现场，佛山想借鉴前者，通过资源互推、游客互送，实现更加紧密的文旅联动。
《西甲联赛》的行业背景
在潮汕恩琪队与毅爵骏建材队的比赛中，15岁的阿聪站在观众席最前排，手举加油旗，他的T恤上印满了签名，他特意邀请了去年的冠军，他支持的球队是三水本土企业毅爵骏建材。
不仅是绝军，今年“西甲”联赛32强中，绝大部分都是由本土民营企业组建的。
早在上世纪七八十年代，三水当地企业、公社就热衷于组队参加足球联赛，这算是“西甲”的前身。2002年，三水足球运动协会与社会人士集资举办了首届“地力杯”足球联赛，将赛制由地区队改为企业、单位队。由于历年都在西南街道举办，联赛也逐渐被民众称为“西甲”。
时至今日，拥有工业背景的草根球队仍被这项赛事保留为传统。在云秀山体育场，面向主席台的八个白色大字格外醒目：“产业工人‘西甲’比赛”。在这里，观众和球员大多是工人，球队来自工厂，赞助商是本地企业。
历史上，西甲联赛的成长与珠三角“世界工厂”的崛起相吻合。工业繁荣带来了工人大潮的涌动，为足球贡献了一批批年轻力壮的球员。穿上球衣的他们是运动员，球衣代表的是产业工人。在三水，哪里有工业，哪里就有足球。两者相互见证，共同发展。
足球迷程浩还记得，小时候自己经常跟着父母看工人联赛，长大后，就带着孩子一起看“西甲”，“背着孩子”也是常态。
据悉，今年参赛队伍由26支扩大至32支湾区队伍，其中包括健力宝、爵骏建材、美的、丰鹭等佛山企业团队，充分展现了佛山制造业工人勇敢拼搏、永不放弃的精神。
“我们工人有力量”“我们都是追梦人”……活动周边，主办方还搭建了员工文化表演舞台。在产业工人（摇滚）夜，现场产业工人齐声高歌，传递着制造业的精神。唱响佛山这座大城市产业工人最响亮的声音。
“很多参赛队伍都是从基层做起的，佛山‘西甲’所展现出的拼搏精神与我们企业的价值观高度契合。”广东星星制冷设备有限公司已连续两年赞助佛山“西甲”，公司常务副总裁吴杰文经理表示，希望佛山“西甲”越办越好，为佛山打造更加绚丽的名片，弘扬“家家有佛山造”的理念。
8月2日，佛山“西甲”首场交叉淘汰赛，丁力拍摄
企业也舍得花大价钱组建球队。今年广东银雪集团首次带队参加“西甲”。2日晚，公司员工、朋友、球迷，共计五六百人浩浩荡荡坐镇。该集团副总经理陈思齐对南方财经全媒体记者说，队员们都是公司员工。临近比赛，队员们每天训练七八个小时历届意甲联赛冠军，基本都是“下班后”踢球。
据他介绍，银雪星辰队的备战费用就达数十万元，今年当地饮料公司还为比赛赞助了1000多箱饮料，共计2万多瓶。
如果说过去参赛、赞助比赛更多的是一种情怀，那么人气越来越旺的“西甲”更像是一个大型的展示与合作平台。广告牌上贴满了：浪登服饰、香兰月饼、健力宝、银雪、美的、万和……色彩斑斓的招牌，默默打造着“家家都是佛山制造”的城市名片。入场券，似乎成了评判一家本土企业“人气值”的重要依据。
陈思齐透露，今年银雪集团还邀请了湖南、黑龙江、广东等地客商前来观赛，企业品牌进一步得到传播。
体育营销早已融入佛山企业的骨子里，成为制造业产品推广、品牌输出的必争之地。本次赛事的冠名赞助商广东健力宝股份有限公司，自创立之初便有着深厚的体育基因，2008年健力宝以3100万元拿下央视世界杯足球赛事直播的独家转播权。
近年来，更多佛山企业亮相奥运会、残奥会、世界杯等多项赛事，蒙娜丽莎、海信、美的、东鹏、万和、碧桂园……佛山制造企业正借助体育赛事，带动佛山品牌走向世界，向世界展示中国品牌和产品的魅力。
广州岭南文化研究会会长、广东财经大学教授江冰认为，西甲联赛有一种亲切感和朴实感，“就像一股狂风，吹遍了珠三角。”在他看来，西甲联赛给佛山搭建了一个文化融合、产业更新的平台，给城市带来了新的竞争力。
创建新城市IP
“今晚我要发财了！”当晚，邓水生忙碌了一整夜，但他很开心，短短三个小时，他的炸串摊就赚了2000多元，顾客数量更是达到了平时的四倍、五倍。
尹日升的咖啡店“二十八”就在几百米外，三五成群的顾客坐在门口的小桌旁讨论、回顾比赛，这家小店的透明玻璃门上贴着“暴富入口”四个大字，自“西甲”开赛以来，这个期盼已久的期待似乎终于成真了——虽然咖啡并不是夜场的热门饮品，但活动期间“二十八”的营业额至少比平时翻了一倍。
尹日升的咖啡店“二十八” 丁莉 摄
两家店分别位于云秀山体育场和江边仓附近的啤酒广场。西甲联赛的开始让当地的夜生活更加丰富，附近的摊贩们度过了一年中最热闹的日子。他们一直忙到午夜后。此时正是打烊时间，大多数人还没有来得及看比赛。
数据显示，截至7月底，云秀山体育场周边夜市区域累计接待顾客超过75万人次，实现销售额超过1700万元，较赛前增长约185%；中心城区的餐饮业也感受到了“冲击”，7月营业额达1.4亿元，同比增长约20%。
但费尽心机办好西甲，并非只为餐饮业捞一点钱，在整体消费疲软的背景下，佛山希望通过西甲为城市打造新IP，让其成为继“村超”之后又一个现象级的草根赛事。
8月2日，一支百余人的演艺团队应邀来到“西甲”现场，从榕江站登上火车，坐了四个小时的高铁来到佛山，一是交流，二是学习。
贵州省镇远县文化和旅游局局长唐华表示，此次来访不仅希望让更多大湾区游客了解贵州，更希望两地能够“结为亲戚”，进一步推动文化旅游资源对接。三水区文广旅体育局局长黄梦高也透露，三水还有意借助“西甲”提升与贵东南等地资源、游客的相互推介，深化文化广电、旅游、体育等领域双向合作，实现互利共赢。
唐华等人还将“乡村超市”的经验带到了三水，他与南方财经全媒体记者交谈时表示历届意甲联赛冠军，贵州“乡村超市”走红的关键点在于集“吃、喝、玩、住”为一体的文化旅游产业闭环和融合创新，还在于独具地方特色。“做不到第一，就要做唯一。”
西甲是个好学生。今年，佛山把西甲提升了一个档次，改变了过去依靠民间情怀“野蛮生长”的模式，更有计划地利用城市资源支撑“开挂”，推出了40余场文旅活动，发放了一大波文旅消费券、优惠卡、限时闪购等，“西甲”与小镇、街道、商圈、景区产生共鸣，形成文旅闭环。
免费足球赛由此开启了多元化的“足球+”商业模式。从北江大堤看日落，到云秀山体育场看球，再到周边消费，三水也有着属于自己的“故事线”。
与此同时，西甲也在融入更多本土文化。一个月来，西甲在比赛中场休息时插入了武术、舞狮等佛山特色表演。今年，集装箱还变身为文创商店，将本土文化元素化作柚木足球、彩色陶器等，送到游客手中。
还需注意的是，长期以来，西甲联赛开放程度不够，“外来流量”较低，即便是与佛山同城的广州人对此也知之甚少。据周边商户反馈，观赛人群大多还是本地人。
对此，佛山决定先在“大湾区”出圈，先行调整“西甲”赛制，逐步取消本土球队外援限制，邀请广州、肇庆、江门等地参赛，确保每届联赛至少有4支外援参赛。黄梦高解释，取消外援限制，有助于佛山“西甲”从普通的区域性足球赛事，转型为粤港澳大湾区的足球盛宴。
这些外地团队也带来了更多特色文化和流量“增值”，今年佛山特意邀请了粤东客家火龙表演队、潮汕英歌表演队前来助阵。
如果你站在场上，向主席台望去，就会看到身着黄色制服的绝军建材队亲友们，有节奏地敲着鼓，用粤语喊着口号“绝军绝军，大踏步前进”，转过180度，对面观众席上的潮汕恩琪队亲友们，身着绿色制服，操着潮汕话，唱着《唯有努力，才能胜利》，黄色与绿色的对比，上演了一出生动的岭南文化融合之作。
目前，相关举措已初见成效，仅小组赛期间，云秀山体育场就吸引了约42万人次到场参观，赛事总网络流量突破14亿，超过去年整个赛季总流量的10%；各大酒店客房预订率继续保持在80%左右，这也意味着更多来自外地的过夜游客。
事实上，在“村超”火爆之前，榕江已经历过五次失败的体育文化品牌策划。流量是一门玄学，文化变现也需要时间，刚刚起步变革的“西甲”需要更多探索。
“我们可以把‘西甲’看成一个实验。”蒋兵说，足球这项体育盛事和湾区各地的民俗文化在三水融合，展现出岭南文化“面朝大海，容八方风云”的风采。同时历届意甲联赛冠军，要把体育、经济、文化三者结合起来，催生出一些新产业，带来一些新机遇。“贵州‘村超’火了，‘西甲’的‘文化变现’也成为一种潮流，一定不会远了。”
证监会
本期编辑：金山
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