许多中超俱乐部投资人都表示，他们从事足球不是为了赚钱德甲联赛 门票收入，在目前的中国足球环境和制度下，不可能赚钱。不过，这些俱乐部今年的预算大多都在1亿以上，那么中超怎么赚钱呢？

1. 中超俱乐部如何赚钱

广告赞助是最大的收入，占 63%，但绝对数字有所下降

中国顶级足球联赛职业化已经20年了，中超大部分俱乐部都成为独立法人，实现独立核算。但是，很多俱乐部都与自己的投资者息息相关，运营本身的压力并不大，因为背后的母公司经常以各种方式向俱乐部注入所需的资金，而俱乐部本身的盈利能力并不强。

中超俱乐部的营业收入主要靠广告赞助，虽然金额一般不大，但占了整体收入的绝大部分。2008 年，中超俱乐部的赞助收入为 4 亿，这一数字持续了三年。随着中国足球环境下的反赌、扫黑攻坚战的风化，再加上中央高层领导的重视，中超俱乐部的赞助收入在2011年增加到10亿，2012年甚至超过12亿。

然而，到了 2013 年，中超俱乐部在收入方面几乎没有进展，仍然主要依赖投资者的母公司支付俱乐部的各种费用。虽然今年中超俱乐部的广告赞助占了63%，但从绝对收入上来说，2011年还不到10亿。

B. 门票收入最高的是穗井，与亚冠关系很好，恒大年收入1.2亿

除了广告赞助外，门票销售是俱乐部的主要收入来源，占 2013 赛季的 25%。今年，各俱乐部的门票收入大幅增长，这与中超联赛竞争日趋激烈有关，也与恒大、顺天、国安和在亚冠联赛中的佳绩有关。此外，假球和黑哨的负面影响几乎消失，让球迷们重新回到球场上。因此，尽管一些俱乐部提高了票价，但他们每场比赛的平均上座率仍然为 20,000 人。

恒大俱乐部中超联赛和亚冠联赛总票房突破1亿元，以1.28亿的票房收入遥遥领先。在亚冠决赛的主场比赛中，虽然恒大的票价极其昂贵德甲联赛 门票收入，甚至还有高达8000元的土豪VIP门票，但销售还是很火爆的，很多人都很难找到票。工体是中超联赛最著名的魔鬼主场，绿色的围巾墙已成为中超联赛的一大风景线。

除了广州恒大和北京国安，其他大多数俱乐部的票房收入都在 1000 万到 2000 万之间。不过，除北京、上海和广州外，二线城市票价涨幅有限，票房收入基本进入瓶颈。此外，如果同一城市有几家俱乐部，他们会转移票房收入，比如上座率不到 1 万的申信和上港。

C. 授权产品开发占 1%，2013 年达到 700 万，希望所在

许多俱乐部加大了市场开拓的力度，各种足球文化产品丰富了俱乐部的收入模式，实现了收入的多元化发展。2013 年，俱乐部在纪念品的发展方面取得了一些进展。虽然总数仍不足1000万台，仅占总收入的1%，但球迷球衣、俱乐部书籍等产品的发展，对凝聚球迷的向心力，进一步提升球迷文化，扩大球迷消费需求起到了重要作用。而一旦球迷文化形成，这部分的市场开发将给俱乐部带来丰厚的回报。

D. 分析：房地产支撑的足球过于集中在行业，风险大

恒大能够赢得亚冠联赛，自然多亏了对房地产的巨额资金投入 恒大地产.然而，恒大模式自创立以来就一直受到质疑，甚至在亚洲，许多人都指出了地产足球的危害，因为这些公司受政府政策变化的影响很大，一旦退出或减少投资，球队将立即陷入困境。

在中超俱乐部的16家主要投资者和与中超签约的10家赞助商中，房地产行业以9家企业排名第一，在传统行业中，制造业、钢铁、能源等重资本行业也是主要注入者。但是，行业过度集中的风险在于，一旦行业进入下行周期，足球俱乐部也必然会受到打击。

二、如何在中超联赛中赚钱

一个。整体营收是 2012 年赛季的两倍，净利润超过 1 亿

毫无疑问，中超联赛的收入与整个中超联赛的品牌价值密不可分，而中超联赛的品牌价值取决于中超联赛的热度和中超俱乐部在亚冠联赛中的表现。

在过去的两个赛季中，随着各俱乐部加大投入引进强援，中超联赛的场面也随之增加，除了恒大、国安等球队在亚冠联赛中表现不俗外，前者更是超过很多亚洲强队夺冠，让中超联赛受益匪浅。2013年，中超联赛整体营收几乎是2012年的两倍，净利润达到1亿多，这是中超联赛品牌价值恢复的直接体现。

B. 收入分析：赞助商收入增加，版权增加

目前，中超联赛的营业收入主要来自冠名费、赞助商和媒体合作费。2009赛季，由于足球界的反赌、反黑风暴，中超联赛的形象和价值几乎跌至历史最低点，中超联赛的赞助收入急剧下降，远不及2008赛季。这种相对疲软的趋势一直持续到2012赛季，而在2013赛季，随着中国足球大环境的改善和政府宏政策的明确化，赞助商开始看好中超联赛的前景，并向中超联赛伸出了橄榄枝，报价也大幅上涨。

本赛季，万达集团冠名费约6000万元，赞助商方面，山东临工、哈尔滨啤酒持续合作，耐克的服装合作仍处于合同期内，中超联赛还与三星、租车达成合作协议。曾经是中国足球老朋友的IMG，也以3000万的合作价格为中超联赛增加了新的赞助商，并提供了一个新颖的品牌营销案例，2013年中超联赛的收入增长主要来自赞助商。

转播费方面，主要包括超级电视的转播费和总局综合电力公司央视缴纳的转播费，此外还包括中视传媒和平面网络媒体的合作费等，但赛事版权收入的增长有限。

C. 缺陷：整体市场开拓有限，没有整体品牌产品

中超联赛的成立，就是为了培育中国足球职业联赛开放、多元、有序的商业市场，整合职业足球联赛的整体资源优势，发展中超产业的规模化运营，打造中超联赛的商业品牌。但是德甲联赛 门票收入，就中超整体市场发展而言，中超联赛仍然存在一定的局限性，几乎没有中超整体品牌的文化产品。换句话说，商机还没有到来。唯一的亮点是，2013 年，贝克汉姆代言了中超联赛，这是一个很好的营销案例。与俱乐部不同，中超联赛的收入更多地依赖于中超整体品牌的形象价值，其价值实现在一定程度上被延迟了。正因为如此，中超联赛应该注意维护中超联赛的品牌价值。