【英超首家“5亿”俱乐部】

一个球员轻轻松松就可以掌控数千万的转会费和数十万的周薪。钱从哪里来？对于世界各地的足球乃至职业体育俱乐部来说，只有两条路：一是有一个极其富有且深切关心的老板，让他成为一个唯一担心如何花钱的钻石车手。 ;二是白手起家，努力成为强大的赚钱机器。

曼联就是后者的最佳代表。

根据俱乐部2016年9月发布的官方年报，曼联2015-2016赛季营业收入达到5.15亿英镑，成为英格兰历史上第一家单赛季收入超过5亿英镑的足球俱乐部。 5.15亿的收入比上一个没有欧战的赛季增长了30.4%，甚至比弗格森退役前夺得英超冠军的2012-2013赛季足足增加了1.5亿英镑。

如此快速的增长并不令人意外。早在两年多前，会计师事务所德勤就做出预测，如果能够参加2015-2016赛季的欧冠联赛，曼联很可能超越皇马，重新夺回已经失去的俱乐部收入冠军。 11 年。

2014-2015赛季，在无法参加欧足联比赛的情况下，曼联以3.95亿英镑（约合5.2亿欧元）位列收入榜第三位，在西甲中仅次于皇马和巴萨。上赛季重返欧冠时，红魔创纪录的收入突破了5亿英镑。放眼整个欧洲足坛，达到同一水平的只有皇马和萨尔瓦多。

与其他俱乐部一样，曼联5.15亿英镑的收入主要来自三个方面（转会费为资产出售，不计入营业收入）：

1.比赛日收入。这包括老特拉福德球场在比赛日收到的主场比赛门票收入，例如季票、饮料、餐厅和其他辅助服务。曼联上赛季该类别的收入为1.07亿英镑，占总收入的20.8%；

2、转播权收入。这包括从英超联赛获得的联赛转播份额以及从欧足联获得的欧战奖金。曼联上赛季从该项目上赚取了1.4亿英镑，占总收入的27.2%；

3、营业收入。这包括销售球衣等周边产品、参加海外商业比赛、收取各合作伙伴的赞助费等。曼联上赛季的商业收入为2.68亿英镑，占总收入的52%，是红魔的主要来源的收入。

二十年来，欧洲俱乐部上述三种收入来源的比例发生了翻天覆地的变化，而曼联始终走在时代的前列，甚至可以说引领了整个欧洲的经济改革。整个足球圈。接下来，让我们追本溯源，看看曼联是如何一步步从“老特拉福德印钞机”走向“曼彻斯特赞助狂”的。

[老特拉福德不仅仅是一个体育场]

现代足球诞生以来的几十年里，观众支付的门票费一直是俱乐部的主要收入来源。为了吸引更多人观看比赛，英格兰各队纷纷使用吉祥物、报纸广告等方式来吸引顾客。他们还联合抵制要求球迷呆在家里的电视广播。

在英超时代，当各家具乐部还在面对天空体育开出的巨额支票时，曼联已经开始对老特拉福德进行全面改造，目的是探索球场最大的吸资能力。在这个过程中，时任老板马丁·爱德华兹发挥了极其重要的作用。

曼联球迷对这位担任俱乐部主席长达22年的前任是又爱又恨。不幸的是，作为一名橄榄球狂热者，他对曼联或足球并没有太大兴趣。他不仅多次想将自己的股份转让给他人，而且后来在代表俱乐部出战瑞士时，还卷入了偷看健身房女厕所、嫖娼的丑闻。曼联的形象已经受损。我喜欢的是爱德华兹确实为英超时代的红魔王朝做出了不可磨灭的关键贡献。

其最重要的成就集中在以下两点：

A.击败热刺和阿森纳欧冠20年二十大决赛，聘请脾气火爆的苏格兰人亚历克斯·弗格森担任主帅；

B、为了让自己手中的曼联股份更值钱，俱乐部走上了每一个细胞都要赚钱的商业化道路。

曼联在这条道路上迈出的第一步就是重建老特拉福德。 20世纪90年代初，根据《泰勒报告》的建议，英国政府要求所有国内甲、乙联赛球队取消主场看台上的站立座位。当许多俱乐部还在担心资金从哪里来以及是否应该减少容量以降低成本时，爱德华兹很快批准了一项将老特拉福德球场改造成一座拥有48000个座位的全座位球场的计划。全新的体育场不仅为每个看台配备了龙架防雨顶，还配备了可容纳2000人比赛日就餐的宴会厅。

1995年，为了备战次年的欧洲杯，爱德华兹和他的曼联再次对老特拉福德进行升级改造：球场座位扩大到68000个，贵宾包厢增加到近200个，宴会厅也进一步完善。容量扩大至 5,000 人。同时，球场内的酒吧、餐厅、宴会厅在非比赛日也开始照常营业，并公开接受会议、晚宴、婚礼等大型活动的预订。

1996年2月，第一场由老特拉福德球场主办的婚礼在贵宾包厢成功举行。 1998年4月，由顶级设计师全面翻新并增加“模拟解说”等互动设备的博物馆由足球之王贝利正式揭幕。再加上周边酒店提供的配套服务，老特拉福德已经成为一座可以随时接待来自世界各地游客的多功能球场。 2010年前后，皇马、尤文图斯等欧洲豪门均推出了类似的设施和服务，但曼联在这方面领先了十几年。

经过后续的多次翻修，老特拉福德如今拥有 75,643 个座位、154 个豪华包厢、19 间可举办 100-650 人活动的餐厅或酒吧套房，以及 1 家可容纳数千人参加的酒店。现代大堂。不仅曾在这里举办过橄榄球世界杯、职业拳击锦标赛、Bon Jovi等明星演唱会欧冠20年二十大决赛，还举办过产品发布会、婚礼、晚宴、圣诞晚会等各种规模的私人或商业活动。最近的著名客户包括联合国儿童基金会和日本东芝公司。

当然，最重要的是总有热情的球迷能够将老特拉福德变成“梦剧场”。 2015-2016赛季，曼联以平均上座人数75279人领跑英超联赛，上座率达到惊人的99.5%。尽管红魔球迷高呼“范加尔的球风很无聊”，但每个比赛日他们还是老老实实来到球场。

此外，与没有欧战且联赛杯首轮被米尔顿凯恩斯4-0淘汰的2014-2015赛季相比，曼联的比赛日收入增加了1600万英镑，达到1.07亿英镑。其中，通过提供餐饮服务赚取了整整3400万英镑，占比赛日收入的31.8%。

与此同时，老特拉福德以700万英镑的微弱优势再次超越阿森纳的酋长球场，成为英格兰比赛日最赚钱的主场。在欧洲大陆，目前仍然只有伯纳乌和诺坎普两个球场能够达到这样的收入水平。再加上非比赛日的球场参观和活动场地租赁等其他福利，老特拉福德已经成为不折不扣的聚宝盆。

但看台扩展的空间毕竟有限。票价上涨不可避免地伴随着抗议（事实上，曼联季票价格已连续五年保持不变）。毕竟锦上添花的配套设施无论在哪里都不能算是主业。对于任何一家足球俱乐部来说，比赛日收入的发展往往会在一段时间后达到瓶颈。

聪明如曼联，他们的目光立刻转向了一个新的世界，那就是媒体转播权。

【未能起飞的“独家播出”】

曼联的比赛转播到底有多吸引人？早在1998年，拥有天空电视台、太阳报等知名品牌的媒体大亨默多克就希望以6.25亿英镑（相当于当时的10亿美元）收购曼联。这笔足以让老莫再次离婚的巨额资金，是为了他的广播帝国的跨界发展。

这一计划立即得到了曼联老板爱德华兹的支持，但最终被英国政府以“不公平竞争”为由叫停。无奈之下，默多克想出了新的策略。天空电视台、ITV（独立电视台）和曼联各出资1/3，共同成立曼联电视台。官方付费电视频道于1998年9月10日开播，经过2007年和2013年两次股权交易欧冠20年二十大决赛，现为曼联全资子公司。

曼联电视台的主要节目清单如下：球队比赛的录制和转播、比赛结果分析、球员和教练专访、球队新闻更新和纪录片。但事实上，爱德华兹和默多克在创办电视台时有着远大的抱负。他们的最终目标只有一个：独家直播曼联比赛。

独家直播一直是英格兰足球豪门梦寐以求的宝藏。 20世纪90年代，意甲北部三强球队尤文图斯、AC米兰和国际米兰在比赛日数和商业收入方面几乎没有建树。他们都仅仅依靠单独出售转播权的巨额合同挤进了俱乐部的赚钱名单。进入21世纪后，西甲的皇马和巴萨分别出售转播权的价格一直在稳步上涨，最终达到每年恐怖的1.45亿欧元。而这些，对于一直在出售整个联赛转播权的英超豪门来说，永远只是悬在眼前的一场宴会。

因此，无论是爱德华兹还是格雷泽时代，曼联都曾多次与足协和英超进行谈判，甚至在接手后与曼苏尔的“吵闹邻居”共同提出联合计划。不过，整体出售转播权已经成为足球发展的大势所趋。就连意甲、西甲都完成了包装改革，更多地照顾中小球队。曼联只能接受继续接受英超转播红利的现实。

时至今日，曼联电视台的官方介绍中仍然提到“希望未来能够直播比赛”的字样，但对于独家直播的渴望却远没有当初那么强烈。这是因为英超真的很会赚钱。

2015-2016赛季，由于更多的全国性直播，曼联从英超获得了9650万英镑的转播份额，超越了奇迹夺冠的莱斯特城和重返欧冠的托特纳姆热刺。 。虽然这个数额比上赛季略少了30万英镑，但距离英超单赛季17亿英镑的新合同生效还只有前一年。

2016-2017赛季初，英超副队长也将获得9500万，与曼联上赛季类似。以曼联的影响力，只要进入前四，他们至少能赚到1.5亿英镑。如此惊人的数字，谁会错过未能实现的“独家播出”呢？

除了联赛转播收入外，曼联上赛季还参加了欧冠小组赛和欧联杯。总共从欧足联获得了约4300万英镑的分成，这也成为红魔转播权收入达到30.4%的比例。增长的最大推动力。

参加欧冠是几乎每一个欧洲豪门的最低目标，对于曼联来说也是如此。最直接的体现就是超过4000万的真金白银，而欧冠是目前最顶级的俱乐部洲际赛事。其带来的曝光度和影响力的提升，对团队未来的发展有着更加深远的影响。 。

当然，如今的英超竞争如此激烈，球队的战绩总是时高时低。自然，不可能因为想进欧冠就进欧冠。再加上联赛转播权无法完全由自己决定，曼联的经营者开始寻找另一种长期稳定的赚钱方式。

拉赞助。

【红魔商业帝国】

事实上，曼联对商业收入的追求也始于爱德华兹时代。 1991年5月，曼联凭借马克·休斯在决赛中的两粒进球击败巴塞罗那，夺得欧洲优胜者杯冠军。这也是弗格森时代的第一座欧洲奖杯。同年，曼联还发生了一件可以载入俱乐部历史的大事，那就是在伦敦证券交易所正式上市。

上市后，爱德华兹将曼联分为三个子公司：一个负责竞技体育俱乐部，一个负责球场餐饮，另一个负责销售俱乐部相关商品。在弗格森带领红魔赢得越来越多的冠军后，管理层很快发现英国市场的空间确实有限，海外支持者的热情无处发泄。

由此，曼联走上了产品与品牌双提升的道路。首先，他们与J联赛的千叶市原和美国职业棒球大联盟的纽约洋基队合作，利用对方在日本和美国市场推广和销售曼联周边产品，甚至尝试开通官方邮购面向世界的商店。其次，曼联俱乐部和球员开始积极参与赞助商的商业活动，并在夏季休赛期频繁访问美国等主要潜在市场。

2000年，曼联在东南亚和中日韩销售了约1000万英镑的周边产品。 2003年，曼联来到美国参加赛季前的一系列商业活动，签下了17岁的美国后卫乔纳森·斯。佩克特； 2004年1月，弗格森因俱乐部公务访问纽约，随后在美国本土宣布曼联与中国球员董方卓正式签约。

再加上2005年签下朴智星和2012年加盟的香川真司，可见曼联对美国和亚洲市场的重视。尽管这些球员在曼联的成就和职业轨迹各不相同，但他们的引援有着相同的积极作用：帮助曼联在当地市场推广品牌并吸引赞助商。

十年来坚持不懈的市场开拓和弗格森时代辉煌的球场战绩，为曼联在全球积累了庞大的球迷基础。这也成为了俱乐部近年来成绩不佳却依然吸引巨额资金的坚实保障。

2014年8月，皇马与曼联的国际冠军杯热身赛在美国密歇根体育场举行。吸引了众多名人前来观看比赛，并创下了美式橄榄球比赛最高上座率的纪录。从照片中可以清楚地看到，身穿红色球衣的曼联球迷数量并不逊色于皇马球迷。要知道，上赛季曼联在足球天才莫耶斯的带领下仅获得联赛第七名，而拥有C罗的皇马刚刚捧起队史第10座欧冠奖杯。

拥有如此深厚的粉丝基础，我们需要一个能够将这些资源最大化并转化为财富的大师。是的，你等待已久的“三独”终于出现了。

埃德·伍德沃德 (Ed ) 在布里斯托大学本科学习物理学。毕业后，他加入普华永道会计师事务所并参加注册会计师考试。随后，他转到摩根大通国际并购部门，成为一名投资银行家。当格雷泽家族收购曼联时，他们邀请他担任财务顾问。三德在帮助老板收购俱乐部的同时，也背负了5.25亿英镑的巨额债务。当他就任首席执行官后，引发了曼联球迷的强烈抗议。三年后，同样的粉丝现在向他鞠躬。

伍德沃德对金融动向有着极为敏锐的感知，并具有出色的谈判技巧。当俱乐部最初宣布签下香川真司时，他已经获得了多家日本公司的初步合作计划；凭借弗莱彻和弗格森爵士在苏格兰的影响力，他在接任首席执行官时也赢得了当地企业的青睐。区域赞助协议。

而他在市场细分和开拓方面的业务能力更是令人惊叹。许多俱乐部都有官方正装合作伙伴，曼联也有全球正装鞋类合作伙伴和休闲帽合作伙伴；俱乐部有汽车赞助商并不奇怪，曼联除了雪佛兰之外，还有农用车赞助商。

这还不是全部。由于各国药品保健品市场基本不存在冲突，曼联在亚洲还有朝鲜和越南的官方医药合作伙伴Cho-A、中国的官方健康合作伙伴IVC、日本的官方营养补充合作伙伴Manda——太平洋地区；曼联的媒体除了葡萄牙、中国、韩国等常规市场外，合作伙伴还把触角伸向了阿塞拜疆、毛里求斯、尼日利亚、斐济；而在与金融业的合作下，曼联的影响力也拓展到了塞尔维亚、肯尼亚、马耳他等地。

如此一来，曼联现在的官方赞助商多达67家，而在五大联赛中排名第二的巴塞罗那却只有35家。他们在2015-2016赛季获得了2.68亿英镑的商业收入。他们基本确定超越与卡塔尔旅游局签订天价合同的巴黎圣日耳曼和拥有本土企业大力支持的拜仁，成为全球商业收入最高的俱乐部。

这2.68亿英镑的商业收入占曼联总收入的52%，比七年前的24%增长了一倍多。仔细分析其商业收入构成，其中包括1100万元的移动和在线内容服务、9700万元的商品零售和特许经营权以及高达1.6亿元的赞助收入。

上赛季，曼联从阿迪达斯和通用汽车（雪佛兰）分别获得7274.6万和5889.6万的赞助费，均超过俱乐部总收入的10%。这两家球衣和胸前广告赞助商的金额加起来达到了1.32亿英镑，不仅超过了曼联从英超获得的联赛份额，甚至全世界不到20家具乐部的收入总和也超过了这一数字。数字。

而这就是曼联引以为豪的商业帝国。

【这么多钱怎么花？ 】

作为一个足球俱乐部，赚到的钱就必须花。那么，曼联这些年积累的财富主要用在了哪里呢？

很多粉丝会想当然地回答：“买人！”但事实上，事实往往比球迷的理想残酷得多。

格雷泽家族入主曼联，带来了赞助狂人三德和更先进的商业理念，但也带来了“杠杆收购”带来的巨额债务。从2010年初至今的7年时间里，曼联共赚取了12.54亿英镑的收入，其中一半以上用于偿还相关贷款，其中本金2.47亿英镑，贷款4.24亿英镑。兴趣。

也就是说，即使算上这些“一建联”的交易，曼联同期花在购买球员上的4.03亿英镑仍然没有他们多年来支付给银行的利息多。

现在，你知道为什么老特拉福德球迷仍然动不动就谴责格雷泽吗？

庆幸的是，最痛苦的时期已经过去了。经过几次延长期限、降低利率的再融资，曼联上赛季只支付了2000万英镑的利息。虽然这个数字依然位居英超第一，但比动不动用来还利息的7000万到1亿的垫底要好得多。

正是因为弗格森熬过了最痛苦的岁月，才给了继任者几年在转会市场上大展身手的时间。过去三个赛季，曼联在转会市场上净投入2.75亿英镑，仅次于英超本土对手花费的2.99亿英镑，远高于投入1.65亿英镑的阿森纳和切尔西。 ，花费了1.23亿英镑。

与此同时，迪马利亚（已离开）、德佩、小猪、马夏尔、伊布、姆希塔良、博格巴等球星也相继来到俱乐部。在鲁尼等球员高薪续约后，曼联上赛季包括球员和工作人员在内的薪资总支出达到2.32亿英镑，超越切尔西和曼城，成为英超联赛薪资负担最重的俱乐部。

但这并不是什么值得担心的事情。由于曼联收入增长极快，他们上赛季的工资/收入比仅为45%，这不仅是该赛季英超联赛的最低纪录，也是俱乐部自2009年以来的历史新低。

除了转会费和工资之外，曼联上赛季还有一些以往不常见的特殊支出。

例如，路易斯·范加尔和他的教练组被解雇，并为此支付了840万英镑的解约条款。再加上莫耶斯球队拿走的补偿金，曼联在弗格森退役后已经支付了1600万换帅费用，但此前27年他们从未需要过这样的开支。

又如，巴斯蒂安·施魏因施泰格账面价值700万英镑被转入“资产减值损失”，即全额纳入费用范围，理由是“不再被视为曼联俱乐部成员”。第一队。”这种财务待遇在足球俱乐部中比较少见，就连巴尔德斯去年也没有进行过这样的待遇。

即使算上这些正常或罕见的开支，曼联上赛季的税后利润仍然达到了3640万英镑。调整后扣除税金和球员交易利润的净利润为5860万，创下近10年来的最佳纪录。正如伍德沃德所说：“我们2016财年的业绩反映了业务的持久潜力。”

那么，它能持续多久？

【未来要去哪里】

对于足球俱乐部来说，积分榜和财务报表谁更重要，其实是一个没有答案的伪命题。

一方面，竞技体育的本质无疑是赛场上的表现。在各项赛事中赢得冠军显然比数千万的税后利润更能满足支持者的期望。另一方面，我们也看到了太多的悲剧，利兹联为了冠军而牺牲财务报表，然后又因成绩下滑而濒临破产，最后逐渐淡出人们的视线。

对于曼联来说，能够在战绩不尽如人意的情况下每年继续赚取如此高的收入并毫不费力地重建，依靠的是过去二十年在商业化道路上的不懈努力。

然而，这种对历史荣耀的消耗并不能持续多久。曼联目前与阿迪达斯的合同中包含一项条款，每年赢得联赛、足总杯或欧冠冠军将获得高达400万美元的额外奖金，以及一项如果满足条件则最多减少30%的赞助费的条款。连续两个赛季或以上未能获得欧冠资格。更不用说继续无缘冠军、远离欧冠所带来的影响力下降。从长远来看，这是动摇粉丝群体的最大风险。

三德已经对此发出警告：“俱乐部将始终投入我们认为保持冠军竞争力所需的资金，但目前的投资水平可能太高，我们无法保证未来。”

说白了，无论俱乐部的收入来自门票、转播费还是赞助，其最终来源都是球迷。

球迷们永远爱的是曼联，而不是金钱，对吗？